vol.361
おはようございます。
ELITERS CLUBのAyaです。
本日はアリババメーカーと商談する際に使える、少しでもMOQを下げられる交渉テクニックについてご紹介します＾＾
そ注文をその場で即決して発注するというテクニックです。
Makuakeでプロジェクトをするには、6週間の事前集客期間そしてプロジェクトも4〜6週間行うので、メーカーへの発注は3ヶ月後になってしまいます。
メーカーとしても3ヶ月後の注文と言うよりかは今すぐに売上を立てたいです。
それはどんなビジネスでも同じです。
メーカーとしても今すぐの売上を上げたいので、表向きは1000などMOQを提示していても、状況によって特別に割引してくれることもあります。
具体的には、MOQ1000のところ200に下げてくれれば今注文し、デポジットの30%をお支払いしますと伝えます。
そうすると、200個はコミットしてくれるし、弊社としてもすぐに売上に繋がるということでOKと言ってくれることもあります。
この数まで下げてくれたらすぐに契約を決めますと誠意を見せると、MOQがかなり下がったことを今まで何度も経験してきました。
MOQがかなり多い場合に下げられる交渉テクニックとして 1つ覚えていて頂ければと思います。
それでは本日もよい1日をお過ごしくださいね。
注目の海外プロジェクト
日本の技術が生んだ高級タオル
Sento Air: Kickstarter’s most funded towel is back
こちらはKickstarterで販売中のプレミアムバスタオルです。
支援額547万円を超え、支援者数325人
https://bit.ly/3D5PwpW
プロジェクト時期：10月31日
配送時期：2022年2月
こちらは吸水速乾性抜群のプレミアムバスタオルです。
一般的なタオルと比べて5倍以上も早く乾きます。
1番初めのプロジェクトでは、8000万円以上も売れています。
日本の技術を使用しており100%プレミアムコットンで、吸水性と触り心地にも非常に優れています。
一般的なバスタオルより大きく作られているので、タオルケットとしても使えそうですね。
デザインもオシャレで長く使っていける商品です。
お役立ち情報
ランディングページの読み込み速度をチェック
毎週月曜日に更新するクラファンビジネスお役立ち情報！
こちらは、Googleが提供する「PageSpeed Insights」というツールでページの読み込み時間をスコアで表示してくれます。
https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
事前集客のティザーサイトをせっかく時間をかけて自作したものの、ページの読み込みが遅い場合、ユーザーはページを見る前に離脱してしまうということも考えられます。
画像やGIFは軽量化ツールを使って軽量化し、こちらのサイトで読み込み速度をチェックして離脱されにくいようにしてみて下さいね！
クラファンに役立つ英会話
海外メーカーとビジネスしていくにあたり使える1日1英会話
【日本語】
保証の件ですが、日本で販売している商品の多くが1年保証が多いです。
日本の顧客の保証対応は私が窓口になりますので、6ケ月間とするのはどうでしょうか?
3ヶ月とすると、日本の顧客に選択肢が狭まる事になるかもしれません。
【英語】
As for the warranty, most of the products sold in Japan have a one-year warranty.
I will be the contact person for warranty support for Japanese customers, so how about 6 months?
Three months warranty may limit the options for Japanese customers.
クラウドファンディングビジネスとは？
クラウドファンディングビジネスとは海外メーカーの商品を日本のクラウドファンディングサイトで販売する代理店ビジネスです。
日本語も日本の市場もわからないメーカーが日本で販売していくサポートをします。
メーカーが新商品をリリースする際にクラウドファンディングを活用して商品をプロモーションする手法が確実に主流になってきています。
これはアメリカ、欧州、台湾、韓国、中国と同じ動きです。
参考書籍
もっとクラファンビジネスについて知りたい方はこちらの書籍がオススメです▼
資金ゼロではじめる輸入ビジネス3.0（Amazon）
著者である大竹 秀明さんは日本で唯一のMakuake公式エヴァンジェリストであり、私のビジネスパートナーです。
輸入ビジネスの新しい時代の稼ぎ方を初めての人でもゼロからわかるように解説しており、この１冊でこのビジネスのすべてがわかります。
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