vol.979
おはようございます！
ELITERS CLUBのAyaです。
今日は中国メーカーとの取引で少しでもMOQを落とすテクニックをお伝えしたいと思います。
そのテクニックとは、今すぐ決断して注文の意志を見せるということです。
クラファン後の発注であれば4〜6週間の事前集客と4〜6週間のキャンペーン期間があり、大体3ヶ月後の発注になります。
メーカーとしても3ヶ月後に注文されるより「今すぐ売上を作りたい」というところがあります。
そのため、MOQ1000のところを今200にしてくれればすぐに払いますという意志を見せることで、それに応じてくれることもあります。
メーカーとしても、「通常はMOQ1000だけどこの人は今すぐ注文を決めてくれると言ってるし、これは弊社にとってもすぐに売上アップに繋がる契約になるな！」ということでOKになることもあります。
クラファン後の2〜3ヶ月後の交渉をずっとしていくよりも、ここまで下げてくれたら契約決めますよ！と誠意を見せるとMOQが下がることもあります。
今すぐ購入の意志を見せて、契約するということもMOQを下げる1つのテクニックです！
メーカーとしても決算があり、四半期ごとにノルマというのがあるはずです。
売上ノルマを達成するためにも、メーカーにとってもMOQを下げてでも売上を伸ばしていくことは必要だと思いますしそこを狙った戦略です。
しかし、これは代理店契約の話でブランドを持っていないOEM/ODM専門の会社であればまた話が変わってきます。
メーカーとの代理店契約を取る方がMOQのリスクは少ないので、基本的には代理店契約を結ぶほうを私は推奨しています。
メーカーとの交渉前に、自社のブランドを持っていて、実際Amazonなどのマーケットプレイスで販売していますか？と一度確認してみて下さいね。
最近は中国メーカーとの商談が非常に多くMOQを落とすコツや交渉テクニックがかなり掴めてきましたので、今後もシェアさせていただきますね！
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね！
注目の海外プロジェクト
360度回転式のポータブルチェア
Talon Swivel Chair: Premium Ergonomic 360° Chair
こちらはKickstarterで販売中の360度回転のポータブルチェアです。
支援額323万円を超え、支援者数143人
https://bit.ly/43Of9JE
プロジェクト終了： 8月12日
配送時期：2023年12月
こちらは360度回転する折りたたみキャンピングチェアです。
ロングタイプとスタンダードがありロングタイプのほうはピロー付きで、しっかり頭まで支えるので究極にリラックスすることができます。
コンパクトで持ち運びも簡単なのでビーチやキャンプでかなり使えそうです。
お役立ち情報
ChatGPTのスマホアプリがリリース！
毎週月曜日に更新するクラファンビジネスお役立ち情報！
ChatGPTは今までWebアプリとAPI経由での利用でサービスを提供していましたが、日本語対応したiPhone向けの公式アプリをリリースしました！
Androidはまだインストールできない状況です。
使い方はOpenAIのChatGPTをインストールして、ログインすれば使えます。
PCで有料版を利用されている方はそのままスマホでもGPT4が使えます。
音声入力やスマホカメラで撮影した画像での質問もできるようなので、スマホ版はスマホ版で使いやすそうですね。
私もスマホでChatGPTを使う場面があったのでアプリで使ってみたいと思います！
クラファンに役立つ英会話
海外メーカーとビジネスしていくにあたり使える1日1英会話
【日本語】
再度、出荷のスケジュールを早められるように検討致します。
出荷が7月1日頃でしたら問題ないですか？
【英語】
I have received 〇〇 safely.
As I imagined, the material is comfortable and light to the touch, and I myself like it very much.
クラウドファンディングビジネスとは？
クラウドファンディングビジネスとは海外メーカーの商品を日本のクラウドファンディングサイトで販売する代理店ビジネスです。
日本語も日本の市場もわからないメーカーが日本で販売していくサポートをします。
メーカーが新商品をリリースする際にクラウドファンディングを活用して商品をプロモーションする手法が確実に主流になってきています。
これはアメリカ、欧州、台湾、韓国、中国と同じ動きです。
英語で交渉なんて出来ない！という方はこちら
【海外メーカー交渉スペシャリスト】林一馬海外メーカー交渉サービス
https://elitersclub.com/
参考書籍
もっとクラファンビジネスについて知りたい方はこちらの書籍がオススメです▼
資金ゼロではじめる輸入ビジネス3.0（Amazon）
著者である大竹 秀明さんは日本で唯一のMakuake公式エヴァンジェリストであり、私のビジネスパートナーです。
輸入ビジネスの新しい時代の稼ぎ方を初めての人でもゼロからわかるように解説しており、この１冊でこのビジネスのすべてがわかります。
ELITERS CLUBについてはこちら：https://elitersclub.com/