vol.730
おはようございます！
ELITERS CLUBのAyaです。
本日はクラウドファンディングマーケティングにも使える心理効果「クレショフ効果」について書いてみたいと思います。
クレショフ効果とは、一見関連のない画像や動画の繋がりを無意識に頭の中で関連付けてしまう効果のことを指します。
例えば、スマホの広告で水に濡れているスマホの写真が流れてくるとどう思われますか？
きっと防水なんだなと思うはずです。
商品を使っている男性の写真があればどうでしょうか？
きっと男性向けの商品なんだろうと関連付けると思います。
他にも、フォーマルな服装をした人物がその商品を使っていたら高級そうだなと思えますし、カジュアルな部屋着の人物が商品を使っていたら安っぽく見えます。
このように人間の脳は映像同士を無意識に関連付けてしまうんですね。
そのため、どのようなイメージで商品を販売して行きたいのかによって、使うべき素材の種類は異なってきます。
例えば、ヒツジのいらないシリーズなどはページの作り方が非常に勉強になりますよね。
https://www.makuake.com/project/taiyo23/
キービジュアルでは、今回は温かい掛け布団なので炎を連想させるような画像を使われています。
（夏のキャンペーンでは背景が氷山でした）
その他「丸洗いできる」という表現では水しぶきと洗濯機、商品を1つの画像にしてより洗えることをビジュアルで見せています。
細かい字だと読み飛ばされることもありますし、大きな文字で書いても頭の中に残りにくかったりします。
このヒツジシリーズは画像を効果的に使って視覚で訴えかけて、商品をより魅力的に見せていますね。
画像を並べることで、人間は無意識にそれらを関連付けるというクレショフ効果はしっかりと実証されています。
クレショフ効果を意識してプロジェクトページを作るようにするとより魅力的になるでしょう。
例えば、「航空素材使用」の特徴があれば、宇宙の画像を組み合わせてみるとか、「環境に優しい」のであれば森の画像を組み合わせてみるなどです。
まずは商品をどのように売っていきたいかどのようなイメージを持ってもらいたいかを決めてから、関連する画像を見つけてみてくださいね。
それでは今日もよい一日をお過ごしください＾＾
注目の海外プロジェクト
インテリアのような猫用のトイレ
Pet Object: A Thoughtfully Designed, High-Quality Litter Box
こちらはKickstarterで販売中の猫用のトイレです。
支援額246万円を超え、支援者数91人
https://bit.ly/3CxjYvn
プロジェクト終了：10月30日
配送時期：2022年11月
こちらはインテリアにもなるオシャレな猫用トイレです。
一見トイレに見えずオシャレなオブジェクトのようなデザインですね。
上部が取り外せるので排泄物の処理も簡単です。
マットやスコップもついており、お手入れも非常に楽ですね。
お役立ち情報
Googleの動画検索を活用したリサーチ！
毎週月曜日に更新するクラファンビジネスお役立ち情報！
商品リサーチの方法の1つとして
Googleの動画検索というのもあります。
GoogleでTech Gadgetなどと入力して動画で検索してみます。
そうすることで、様々なYouTuberのレビューや商品のプロモーション動画が出てきますので、そこからリサーチを進めていくやり方です。
レビュー動画やプロモーション動画であれば商品の販売先リンクが概要欄に掲載されていますので、そこから直接コンタクトを取ることが可能です！
動画検索は商品イメージが湧きますし、販売リンクも見つけやすいので、例えばMakuakeで売れているカテゴリーを英語で検索して様々な商品を見つけてみて下さいね。
クラファンに役立つ英会話
海外メーカーとビジネスしていくにあたり使える1日1英会話
【日本語】
あなたが送っていただいた商品のなかで、売れ筋や他社製品との違いがあれば教えてください。
このような商品は他でもたくさんあるので、差別化するか、とても安くしないと売れないジャンルになります。
【英語】
Could you have the wholesale price of your product lowered?
As we made contract, 1USD was 130 JPY, but now 1USD is 145 JPY.
クラウドファンディングビジネスとは？
クラウドファンディングビジネスとは海外メーカーの商品を日本のクラウドファンディングサイトで販売する代理店ビジネスです。
日本語も日本の市場もわからないメーカーが日本で販売していくサポートをします。
メーカーが新商品をリリースする際にクラウドファンディングを活用して商品をプロモーションする手法が確実に主流になってきています。
これはアメリカ、欧州、台湾、韓国、中国と同じ動きです。
英語で交渉なんて出来ない！という方はこちら
【海外メーカー交渉スペシャリスト】林一馬海外メーカー交渉サービス
https://elitersclub.com/
参考書籍
もっとクラファンビジネスについて知りたい方はこちらの書籍がオススメです▼
資金ゼロではじめる輸入ビジネス3.0（Amazon）
著者である大竹 秀明さんは日本で唯一のMakuake公式エヴァンジェリストであり、私のビジネスパートナーです。
輸入ビジネスの新しい時代の稼ぎ方を初めての人でもゼロからわかるように解説しており、この１冊でこのビジネスのすべてがわかります。
ELITERS CLUBについてはこちら：https://elitersclub.com/