vol.327
おはようございます。
ELITERS CLUBのAyaです。
本日はMakuakeの業績について分析した面白い記事があったので、Makuakeの集客力の凄さに焦点を当てて記事のご紹介をしたいと思います。
https://bit.ly/38ms6PD
Makuakeはコロナウイルスの外出自粛により一気に売上を伸ばしましたが、それ以降も業績を上げ続けています。
その要因として「集客力」が上げられます。
Makuakeは売上高を順調に上げていますが、実は2021年9月期2Q（2021年1〜3月）の営業利益は▲0.88億円で赤字になっています。
（※3Q（2021年4〜6月）は+2億100万円でした）
では、2Qがなぜマイナスだったのかというと、1つはテレビCMです。
MakuakeはテレビCMを打って認知拡大をしたので赤字が出ています。
しかし、そのような先行投資もあり会員数は伸び続けており、157万人まで伸ばしています。
150万人と言うと日本でも人気の動画配信サービスHuluの会員数に匹敵します。
更にはMakuake関連記事が月平均1万件以上メディア掲載されており、月間1000万人以上が訪れるサイトになっています。
これは素晴らしい集客力です。
更にすごいのが支援者の応援購入リピート率が74%で、会員の約4分の3の方が再度Makuakeで購入しているということになります。
アプリへ誘導することで、購入率と訪問率を上げる取り組みを強化しており、Makuakeに一度来てくれたユーザーをガッチリ離さない仕組み化をされています。
（ちなみにCampfireはアプリがありますが、Greenfundingにはアプリがありません）
この新規会員の集客率と会員をファン化させる2つの取り組みにより、会員数は伸び続け売上高も伸びているという状況です。
アプリ会員が増えていくと、他のサイトに逃げてしまうことがない（Amazonや楽天と比較されることもない）ので、我々事業者にとっても大きなメリットですね。
Makuakeユーザーはおそらく、他のサイトと比較することはなく、Makuake内で良い商品を見つけたらその場で購入してくれるので、その点もMakuakeのうまい戦略だなと思っています。
この集客力は凄まじいので、是非Makuakeの集客力を活かしてプロジェクトを伸ばしていきましょう。
余談ですが、Makuakeの自己資本利率は82.6%と非常に高いです。
（一般的には50%を超えたら高いと言われています）
売上も拡大しつつ、先行投資もしつつ自己資本比率も非常に高い水準を維持しており、しばらく潰れる心配はないですね。
それでは、本日も良い1日をお過ごし下さいね。
注目の海外プロジェクト
マグネットでくっつくスマホスタンド
AluDisc こちらはzeczecで販売中の マグネット製スタンドです。
支援額534万円を超え、支援者数1125人 https://www.zeczec.com/projects/AluDisc
プロジェクト時期：10月7日
配送時期：2022年1月
こちらはマグネットでくっつけるタイプのスマホ＆タブレットスタンドです。
わずか5mmのマグネットリングシールがついてくるので、それをスマホやタブレットにくっつけるだけで、準備OKです。
スタンドタイプの他に、車に固定できるマウントや、壁にくっつけるタイプのマウントもあるので、様々なところで使用できます。
MagSafeにも対応しており、充電器をこちらのスタンドにつけて使用することもできるので便利です。
お役立ち情報
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こちらは各クラファンサイトの公式LINEです。
登録していると進行中のプロジェクト情報や、リッチメニューデザインの参考になりますので、登録がまだの方は是非登録してみて下さいね。
Makuake
https://bit.ly/2WuRlws
Greenfunding
https://bit.ly/3zrYufH
CAMPFIRE
https://bit.ly/3BdEuxQ
Firststep
https://bit.ly/3zrYAE5
クラファンに役立つ英会話
海外メーカーとビジネスしていくにあたり使える1日1英会話
【日本語】
MOQは最初は1000個でもOKとのことでした。
クラウドファンディングのプロジェクトが終了したら注文するとお伝えしておりました。
【英語】
You told us that it is okay to set the MOQ to 1,000 units.
And we said that we will order the product once the crowdfunding project is finished.
クラウドファンディングビジネスとは？
クラウドファンディングビジネスとは海外メーカーの商品を日本のクラウドファンディングサイトで販売する代理店ビジネスです。
日本語も日本の市場もわからないメーカーが日本で販売していくサポートをします。
メーカーが新商品をリリースする際にクラウドファンディングを活用して商品をプロモーションする手法が確実に主流になってきています。
これはアメリカ、欧州、台湾、韓国、中国と同じ動きです。
参考書籍
もっとクラファンビジネスについて知りたい方はこちらの書籍がオススメです▼
資金ゼロではじめる輸入ビジネス3.0（Amazon）
著者である大竹 秀明さんは日本で唯一のMakuake公式エヴァンジェリストであり、私のビジネスパートナーです。
輸入ビジネスの新しい時代の稼ぎ方を初めての人でもゼロからわかるように解説しており、この１冊でこのビジネスのすべてがわかります。
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