vol.62
おはようございます！
ELITERS CLUBのAyaです。
本日は日本の大企業パナソニックが新しいサブスクビジネスをスタートしたので、それについてお話したいと思います。
サブスクビジネスはどんどん大手も取り入れてきていますね！
昨日の12月7日からパナソニックの 「Panasonic Store＋」がオープンしました。
パナソニック家電がサブスク型の定額利用サービスで使用できるというものです。
パナソニックの冷蔵庫やエアコンなど、家電を試してみたいものの決して安くはないので気軽に購入できない、という悩みがあると思います。
その悩みに対して月々定額を支払うことで、お試し感覚で使用できるというサービスです。
一定期間以上使い続けると無料になったり、減額になったりするみたいですよ！
とても便利なサービスなので利用したい方も多いのではないでしょうか＾＾
まず第一弾はナノケアというスチーマーとペットカメラを定額で利用できるようになるみたいです。
ナノケアは美顔器とセットで、月々3300円（税込み）その他オプションもついて 24ヶ月後は無料で利用可能で、ペットカメラに関しては、月々1430円（税込み）オプション付きで、一定期間後は980円への減額や新製品に切り替えができるそうです。
一度で買うととても高額なので払うのをためらってしまいますが、月額ちょっとずつなら全然払えてしまいますよね。
本当にうまい戦略だなと思います！
更にこのパナソニックの戦略は、近年の消費者のニーズの変化に合わせたサービスだなと思います。
よく市場ニーズが 「モノ」から「コト」へ変化したと言われます。
これは、従来人々はお金を出して「物を買うという行為」自体に価値を見出していました。
「爆買い」という言葉が流行ったように、物を買うということこそで満足感を得られるというものですね。
しかし、現在の消費者ニーズは「コト消費」へ 変化しており、これは物を買ってそれを通じて得られる「体験」や「経験」に価値を見出して物を買うということですね。
まさにこのパナソニックは人々の「体験」にポイントを当てたサービスの提供を開始されるのだなと思いました。
あのお掃除ロボのルンバも定額サービスを今年から開始しています。
今後はこのような流れになっていくでしょう。
我々が行っているクラファンビジネスにも言えることですが、ただ「かっこいい」や「かわいい」 だけだと物は売れなくなってきました。
その商品を通じて支援者に 「どのような価値を提供できるか」「どのような悩みを解決できるか」 それらを簡単にイメージさせられるよう商品LPを作り込むと支援者にとって魅力的な商品LPになるでしょう。
販売側がこの商品は「ここが良いんです！」といくらお客さんに一方的にアピールしても、大きく売り上げることは難しいです。
やはりその商品を通じてお客さんが得られる「価値」「体験」「メリット」を しっかり訴求して自分の場合に当てはめて想像してもらうことが重要であると思っています。
どうしても販売側の視点になってしまうので、そこが難しいところですが、数をこなして慣れていきましょう＾＾
まずはスタートですよ！
一度やればいろんなことがわかってきます。
やろうかどうかで迷っている方、 なかなか進んでいない方はまずはやってみましょう！
それでは、本日も元気によい一日をお過ごし下さい☆
注目の海外プロジェクト
Twitterでトレンド入りのフルフェイスマスク
Blanc: Face the world with the only full-face modular mask
こちらはKickstarterの新型コロナの 感染予防対策にもなるフルフェイスマスクです。
現時点で2200万円集まっていて、2100人の支援者です。
とにかくインパクトが強すぎますｗ
戦隊ヒーローみたいですよね！
ただ、こちらの商品のクオリティも素晴らしいです。
顔にぴったりフィットする作りになっており、HEPAフィルター採用でウイルス、花粉、タバコの煙、空気中の汚染物質を浄化してくれるようです。
使い捨てではなく14日間は使い続けられるみたいですね＾＾
マスクだけの機能ではなく、プライバシー保護にも役立つと言います。
SNSの発達で簡単に自分の顔や、プライバシーが赤の他人に知られる危険性が増すようになりました。
こちらのフルフェイスマスクを使うことで、顔認証カメラなどを避けることができ、より自分のプライバシーを保護できるというものです。
今後どんどん製品を進化させるようなので楽しみです。
お役立ち情報
プレスリリース
毎週月曜日に更新するクラファンビジネスお役立ち情報！
クラウドファンディングキャンペーンが始まったら、遅くとも３日以内にプレスリリースは打った方がいいです。
プロジェクト公開当日か公開前が効果あるようです。
期待できる効果としては
・オンラインメディアに取り上げてもらえる
・メーカーへのアピールになる
・取材の依頼がくることもある
やらないのはもったいないので、是非やりましょう！
クラブ生さんが良く使っていらっしゃるプレスリリースのサイトです。
是非ご参考にしてみて下さい＾＾
■DreamNews
（30日間配信し放題 10000円）
https://www.dreamnews.jp/
■＠Press
（ライトプラン 30000円）
https://www.atpress.ne.jp/service/
■PR Times
（無料配信 or １配信 30000円）
https://prtimes.jp/service/
クラファンに役立つ英会話
海外メーカーとビジネスしていくにあたり使える1日1英会話
【日本語】
日本での販売は、オンラインとオフラインで行われます。
オンラインは、Amazonや楽天などのインターネットショップで行い、オフラインは大手量販店に卸売りを行います。
既に販路が出来ていますので、スムーズに一般販売まで行うことが可能です。
【英語】
Sales in Japan will be made online and offline.
Online sales will be through the Internet stores such as Amazon and Rakuten, and offline sales will be done through wholesale to major mass merchandisers.
Since we have already had a sales channel, we can sell products to the public smoothly.
クラウドファンディングビジネスとは？
クラウドファンディングビジネスとは海外メーカーの商品を日本のクラウドファンディングサイトで販売する代理店ビジネスです。日本語も日本の市場もわからないメーカーが日本で販売していくサポートをします。
メーカーが新商品をリリースする際にクラウドファンディングを活用して商品をプロモーションする手法が確実に主流になってきています。これはアメリカ、欧州、台湾、韓国、中国と同じ動きです。
参考書籍
もっとクラファンビジネスについて知りたい方はこちらの書籍がオススメです▼
資金ゼロではじめる輸入ビジネス3.0（Amazon）
著者である大竹 秀明さんは日本で唯一のMakuake公式エヴァンジェリストであり、私のビジネスパートナーです。
輸入ビジネスの新しい時代の稼ぎ方を初めての人でもゼロからわかるように解説しており、この１冊でこのビジネスのすべてがわかります。
ELITERS CLUBについてはこちら：https://elitersclub.com/