vol.1284
おはようございます！
ELITERS CLUBの林です。
本日も心理学的な効果である
「おとり効果」について
書いてみたいと思います。
おとり効果とは、選択肢が2つの時に、
あえて選ばれない選択肢をもう1つ作ると、
ユーザーはそれと比較して、2つの選択肢の
一方に誘導される現象のことを言います。
よく価格は松竹梅にせよって言いますよね。
例えば、単価が安い商品の場合で、
数個まとめて販売できる場合、
1個・・・割高
2個セット・・・お得
5個セット・・・更にお得
このような設計にするとします。
5個セットだと更にお得になるのは
わかっているけど、でも5個もいらない。。。
1個は割高になるから勿体ない。
それであれば、真ん中の2個セットを選ぼうか
という決断をしやすくなります。
更に、2個セットのリターンに【おすすめ】
というワードがあれば、ユーザーは迷うこと
なく購入に進めますよね。
こういった感じて、客単価を上げるためには
リターンの組み方を工夫するという方法も
可能になります。
今の例で言うと、5個セットが「おとり」になり、
別に購入されなくても良いもので、2個セットを
売るためのリターンになります。
これは、まとめて販売できる商品の例であり、
例えば1人何個もいらない商品もありますよね。
例えば、PCケースとか、スマホケースとか、
シェーバーなど。
こういった商品は基本的に1つでの販売に
なることが多いと思いますが、
コーティング剤、靴下などまとめて販売
できる商品で、単価が安い商品であれば、
基本リターンが2個セットになるようにしても
良いですよね。
このように人の心理を利用した設計も
できますので、ぜひ色々なプロジェクトを
見て研究するのが良いかなと思います＾＾
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね。
注目の海外プロジェクト
カプセル型の極小ライト＆ナイフ！
KUMOL K2: EDC Capsule Flashlight & Knife
こちらはKickstarterで販売中のカプセル型のカッター＆ライトです。
支援額2273万円を超え、支援者数53人
https://bit.ly/3QeeOeh
プロジェクト終了：5月13日
配送時期：2024年7月
持ち運びやすいコンパクトな設計の
カッター＆ライトです。
フラッシュライトとナイフを
一つのデバイスに組み合わせて、
さまざまな用途に対応。
キーチェーンにつけて持ち歩ける
サイズなので、緊急時の照明にも
適しています。また、パッケージを
開けるなどの簡単な作業に便利ですね！
今年度もクラファン助成金開始！
毎週月曜日に更新するクラファンビジネスお役立ち情報！
クラウドファンディング活用助成金が今年度も始まっています！
https://entre-salon.com/crowdfunding/about/
令和6年4月1日～令和7年3月17日の期間でクラファン助成金を活用することができます！
①クラウドファンディング活用区分
助成対象経費の2分の1
助成限度額：40万円
②HTT・ゼロエミッション区分
助成率：助成対象経費の3分の2
助成限度額：50万円
③DX活用区分
助成率：助成対象経費の3分の2
助成限度額：50万円
④事業再構築区分
助成率：助成対象経費の3分の2
助成限度額：50万円
4つの区分があり、それぞれ申請可能なので、東京都の事業者は忘れずに申請するようにしてくださいね！
クラファンに役立つ英会話
海外メーカーとビジネスしていくにあたり使える1日1英会話
【日本語】
２点確認させてください。
・契約書の中の、”Distributor Price: 53″はドルで間違いないですか？
・出荷はポルトガルからですか？アメリカからですか？
【英語】
Please let me confirm two points.
-May I assume that “Distributor Price: 53” in the contract is written in dollars?
-Is the shipment from Portugal? Is it from the United States?
クラウドファンディングビジネスとは？
クラウドファンディングビジネスとは海外メーカーの商品を日本のクラウドファンディングサイトで販売する代理店ビジネスです。
日本語も日本の市場もわからないメーカーが日本で販売していくサポートをします。
メーカーが新商品をリリースする際にクラウドファンディングを活用して商品をプロモーションする手法が確実に主流になってきています。
これはアメリカ、欧州、台湾、韓国、中国と同じ動きです。
英語で交渉なんて出来ない！という方はこちら
【海外メーカー交渉スペシャリスト】林一馬海外メーカー交渉サービス
https://elitersclub.com/
参考書籍
もっとクラファンビジネスについて知りたい方はこちらの書籍がオススメです▼
資金ゼロではじめる輸入ビジネス3.0（Amazon）
著者である大竹 秀明さんは日本で唯一のMakuake公式エヴァンジェリストであり、私のビジネスパートナーです。
輸入ビジネスの新しい時代の稼ぎ方を初めての人でもゼロからわかるように解説しており、この１冊でこのビジネスのすべてがわかります。
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