vol.1110
おはようございます！
ELITERS CLUBのAyaです。
本日は中国メーカーとの交渉について書いていきたいと思います。
私は累計で5000回以上海外メーカーと商談しており、この数は日本人の中でも群を抜いていると自負しています。
その5000回の中でも中国メーカーの割合は高く、毎日のように中国メーカーとも商談をしています。
最近でも香港展示会に行ってきて中国メーカーとガンガン商談してきましたので中国メーカーと商談する際のポイントについて書いてみますね。
まずは、中国メーカーと商談する前に必ずチャットでこの内容を聞いてください。
Do you have your own company brand, or you are only factory and offer OEM/ODM service?
（御社は御社のブランドをお持ちですか？それとも単に工場でOEM/ODMサービスのみ提供していますか？）
この質問を聞いてどちらかと言われることにより、商談の持っていき方がかなり変わってきます。
OEMの場合にはある程度MOQを抱えないといけないので、資金力が必要です。
ですが、OEMの中でもMOQ0で対応してくれる工場もあります。
それは、アメリカやヨーロッパメーカーから毎月相当な注文を受けていて在庫を抱えている場合です。
かなり売れている商品であれば、毎月の大量注文を受けられるように在庫を抱えていることもあります。
そのような工場では、クラファンで売れた分だけの交渉が可能になる場合もありますのでその辺りは交渉で引き出していく必要があります。
一方でブランドを持っていれば、クラファンで売れた分だけの発注が可能になるケースもありますが、ブランドだけ持っているけど全然売っていない場合もあります。
その場合には、結局売れたら1から生産になりますのでMOQを抱える必要が出てきますね。
それぞれケースバイケースで交渉が可能になってきますので、できるだけこちらのリスクが減らせるように私も交渉していきます。
このように中国との工場は引き出し方によって条件が結構変わることがありますので私は楽しんで交渉しています。
商談前には必ずブランドを持っているか、OEM/ODMのみかを確認して、戦略を考えてから商談に臨んでみてくださいね。
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね！
注目の海外プロジェクト
粘着メモが簡単に作れる！
Nemonic Gen 2: Print Ultra Sticky Notes Without Wires or Ink
こちらはKickstarterで販売中の粘着メモプリンターです。
支援額650万円を超え、支援者数247人
https://bit.ly/3tMpBnz
プロジェクト終了：11月24日
配送時期：2024年2月
こちらは簡単に粘着メモを作成できるプリンターです。
スマホアプリと連動して、ToDoリストやミーティングの予定などをプリントしてPCの横に貼っておくことも可能です。
イラストや写真などもプリント可能なので、仕事でも趣味でも使っていけそうですね！
まな板に設置した容器にフタをしてそのまま冷蔵保存できますので、野菜やフルーツの保存などに便利です。
お役立ち情報
YouTube動画・サムネイルダウンロード
毎週月曜日に更新するクラファンビジネスお役立ち情報！
YouTube動画やサムネイルをダウンロードできるツールをご紹介しますね。
動画ダウンロード
http://offliberty.io/
サムネイルダウンロード
http://urbanqee.com/doga/youtube-thumbnail-dl.php
これらのツールを使ってPCに保存ができます。
メーカーからYouTube動画で共有された場合にはこちらでツールを使って動画を保存するのがスムーズなので、活用してみて下さいね。
クラファンに役立つ英会話
海外メーカーとビジネスしていくにあたり使える1日1英会話
【日本語】
これは、アプリを使いますか？
この商品も日本で１箇所だけ販売している店があります。
私たちが販売できれば、かなり売れると思います。
【英語】
Do you utilize an app for this?
There is only one store in Japan that carries this product.
If we were able to market it, we believe it would sell rather well.
クラウドファンディングビジネスとは？
クラウドファンディングビジネスとは海外メーカーの商品を日本のクラウドファンディングサイトで販売する代理店ビジネスです。
日本語も日本の市場もわからないメーカーが日本で販売していくサポートをします。
メーカーが新商品をリリースする際にクラウドファンディングを活用して商品をプロモーションする手法が確実に主流になってきています。
これはアメリカ、欧州、台湾、韓国、中国と同じ動きです。
英語で交渉なんて出来ない！という方はこちら
【海外メーカー交渉スペシャリスト】林一馬海外メーカー交渉サービス
https://elitersclub.com/
参考書籍
もっとクラファンビジネスについて知りたい方はこちらの書籍がオススメです▼
資金ゼロではじめる輸入ビジネス3.0（Amazon）
著者である大竹 秀明さんは日本で唯一のMakuake公式エヴァンジェリストであり、私のビジネスパートナーです。
輸入ビジネスの新しい時代の稼ぎ方を初めての人でもゼロからわかるように解説しており、この１冊でこのビジネスのすべてがわかります。
ELITERS CLUBについてはこちら：https://elitersclub.com/