vol.1099
おはようございます！
ELITERS CLUBの林です。
香港9日目です。いよいよ香港出張も終盤に差し掛かってきました。
毎日歩きまくり、商談しまくり、会食しまくりなので流石に疲れも溜まってきましたが、今日から3つ目の
展示会、雑貨系展示会、Mega Showが始まるので、気合を入れて頑張っていきたいと思います。
昨日は代理店ビジネスメリットについてお話をさせて頂きました。
私もTerpaeakとの7年間の代理店ビジネスでかなり美味しい思いをさせて頂きました。
今日は代理店ビジネスのデメリットについてお話をしてみたいと思います。
それはあなたはその商品サービスのオーナーでは決してないということです。
事業の所有権は自分にないのです。
メーカーの社長が変わると、いきなりガラリと経営方針が代わり、今までの担当者と築いてきた信頼や事業の進め方も一新されたりして、振り回されたりすることもしばしばです。
あとは常に業績をチェックされ、KPIを設定され、売上を伸ばすための努力を最大限求められ、結果を求められます。
好きで起業したのに、雇われているような感覚に陥ることもあります。
あとは売上が伸びてくると、当然ながらメーカーも弊社に対して支払うレベニューシェアが多くなってくるので、日本の代理店にちょっと払いすぎじゃない？
もうマーケット、市場が日本にあるのはわかったので代理店モデルは止めて、日本支社を設立して代表立てて、展開していったほうがいいじゃん。
となっていくのです。
そう、代理店モデルはメーカーとしてもいきなり日本支社を作るまでのリソースがないステージに日本にいる他社に任せ事業展開をしていってもらい、市場が伸びてきてポテンシャルが確認できれば、代理店おーしまい！
弊社の子会社になるか、そのまま代理店は終了。
今後は弊社が日本支社を設立してやっていく。
こんな事になっていくケースが多いです。
なので代理店ビジネスは初期ステージではメーカーとしても先行投資なしで市場をチェックできる理想モデルなのです。
代理店ビジネスがめっちゃ儲かってくるとメーカーとしては代理店に支払うフィーがもったいなく感じてくるので自社で運営したくなってきます。
なので代理店モデルが一生安泰で続くということはなかなか考えにくいということは考えておきましょう。
私が常に考えていたのは、代理店ビジネスでの事業収入があるうちに、自社の商品、サービスの事業をしっかり伸ばしていこう。
これを考えていました。
うまく代理店事業の収入を使いながら、自社ビジネスの伸ばしていく。
こういった視点が重要ですね。
あとは販売代理店からしても、メーカーの商品を実際に売って、売れていくると、これ自社でこういうの作って売れたら、もっと利益率高くて面白いビジネスになるんじゃない？
こういったマインドになっていくのです。
それが自社ブランド、OEMに繋がっていくのです。
明日のメルマガでは、OEM事業のメリット。
こちらについて書いてみたいと思います。
それでは今日も素敵な1日をお過ごしくださいね！
注目の海外プロジェクト
ハードケースに収納できる折りたたみ傘！
Gilley: A Modern Umbrella With A Watertight Twist
こちらはKickstarterで販売中の折りたたみ傘です。
支援額862万円を超え、支援者数625人
https://bit.ly/3Fm9tMd
プロジェクト終了：11月9日
配送時期：2023年12月
こちらはハードケースに収納できるコンパクトな折り畳み傘で、使い終わった後に周囲が濡れてしまう心配はいりません。
カラーはユニセックスで使えておしゃれなデザインです。
軽量なので万が一の時のためにカバンに入れておいて、いつでも持っていくことができるので安心です。
お役立ち情報
香港展示会の商品リストからリサーチ
毎週月曜日に更新するクラファンビジネスお役立ち情報！
私も参加中ですが、香港では大規模な展示会が開催されています。
私が参加する予定の展示会、それぞれの公式ウェブサイトからプロダクトリストを掲載します。
ここからメーカーのウェブサイトに遷移して営業メールを送って行くことも可能です。
展示会へ行かない方でもメーカーと繋がることは可能なので試してみて下さいね。
エレクトロニクスショー
https://bit.ly/3tux4Yl
グローバルソース
https://bit.ly/3tz0THp
クラファンに役立つ英会話
海外メーカーとビジネスしていくにあたり使える1日1英会話
【日本語】
既に米国Amazonや自社サイトで多数販売している製品でも、日本からは購入できないように設定を変更しプロジェクトを実施します。
【英語】
We would appreciate it if you could let us know the shipping cost when you send it to us, so that we can compare it with the cost when we make our own arrangements and ship it at the lower rate.
クラウドファンディングビジネスとは？
クラウドファンディングビジネスとは海外メーカーの商品を日本のクラウドファンディングサイトで販売する代理店ビジネスです。
日本語も日本の市場もわからないメーカーが日本で販売していくサポートをします。
メーカーが新商品をリリースする際にクラウドファンディングを活用して商品をプロモーションする手法が確実に主流になってきています。
これはアメリカ、欧州、台湾、韓国、中国と同じ動きです。
英語で交渉なんて出来ない！という方はこちら
【海外メーカー交渉スペシャリスト】林一馬海外メーカー交渉サービス
https://elitersclub.com/
参考書籍
もっとクラファンビジネスについて知りたい方はこちらの書籍がオススメです▼
資金ゼロではじめる輸入ビジネス3.0（Amazon）
著者である大竹 秀明さんは日本で唯一のMakuake公式エヴァンジェリストであり、私のビジネスパートナーです。
輸入ビジネスの新しい時代の稼ぎ方を初めての人でもゼロからわかるように解説しており、この１冊でこのビジネスのすべてがわかります。
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