vol.1065
おはようございます！
ELITERS CLUBのAyaです。
1つあたりの商品価格が安い場合、確かにサポーターの数は集まりやすいですが、売上が上がりにくいということがあります。
クラファンの平均購入単価が大体1万円くらいなので、それを下回る商品は数が売れてもなかなか売上が上がりにくいですよね。
そこで単価が安い商品を売る場合には、セット売りにして客単価を上げるという方法があります。
1個セットのみで売るのではなく、2個セット、3個セット、4個セット、10個セットと用意します。
セットで購入したほうがお得に見えるリターンの組み方をすると、セットで購入される割合を高めることができます。
こちらのクライエント様のリターンの組み方が非常に上手いです。
【ソーラー充電式】1m60チップ高密度LEDライト。素敵な光のラインを間接照明に
https://www.makuake.com/project/led-solar/
1つだと5000円を切る商品ですが、330万円売っていらしゃいます。
10個リターンがあるうち、1つ売りは2個でその他はセット売りになっています。
更に上手いところが、セット割りのほうが割引率が高くなっていて、買えば買うほど1つあたりの価格が下がっていきます。
10個セットは32,670円ですが、一番割引率の高い45％割引になっており10個が売り切れています。
1つで買うと割引率が18％なので、ちょっと損をする気持ちになりますよね。
1つで買うほうが『割高』ということを見せることにより、上手くセットに誘導していて非常に上手いですね。
もともと単価の低い商品なので、セットにしても1万円を超えない手軽さで、それならセットで買おうとなりますよね。
もちろん商品にはよると思いますが、安い商品であればどんどんセット割を買ってもらえるようにしたほうが、より少ないサポーターの数で売上が上がるので良いです。
10個セットがあっても買う人いるのかなと思ってもリターンを用意するのは自由です。
一番高いリターンは一番最後に表示されますので、売りたいリターンにまぎれて邪魔することもないですし、とりあえず作っておいてほしい人がいれば買ってくださいと『置いておく』のは良いと思います。
人間は「得をしたい」という気持ちより「損をしたくない」という気持ちが強いです。
「セットで買わないと損だ」と思わせて「損をしたくない」という気持ちを掻き立てるプロスペクト理論という手法を見事に用いている戦略だなと感じたのでご紹介しました。
他のプロジェクトのリターンの組み方を見ていると色々と勉強になりますので、ぜひ見てみてくださいね。
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね！
注目の海外プロジェクト
アウトドアで使えるチタン製ナイフ！
Building the Boa: a Collaboration with Triple Stripe Knives
こちらはKickstarterで販売中のチタン製ナイフです。
支援額1836万円を超え、支援者数384人
https://bit.ly/3ELrxyR
プロジェクト終了： 10月19日
配送時期：2023年11月
オールチタン製の折りたたみナイフです。
チタンは強度と耐久性に優れた素材で、錆びにくく、腐食にも強いです。
軽量で持ち運びやすいのも特徴です。
トリプルストライプナイフとのコラボレーションモデルで、特別なデザインとなっています。
大型のブレードなので、キャンプやアウトドアで薪を割ったり、包丁代わりに食材を切ったり、といった用途に最適ですね！
お役立ち情報
Makuakeで「もうすぐ開始」機能の開始
毎週月曜日に更新するクラファンビジネスお役立ち情報！
MakuakeがKickstarterとIndiegogoでいうLaunch soonの機能を導入しました。
「もうすぐ開始」のプロジェクトもトップページに表示されるようになっており、気になるプロジェクトは通知を受け取ることが出来るようになります。
https://www.makuake.com/discover/coming-soon
もうすぐ開始のページには
・キービジュアル
・タイトル
・3つのストーリー
この3つが掲載されています。
もし最終審査が早く終わり余裕があれば、もうすぐ開始機能を使って事前に通知受け取りのアナウンスをLINEでもお願いしておくと良いと思います。
そうすることで、Makuakeユーザーでない方には、事前に会員登録をしてもらうこともできますし、非常に良い機能だと思います。
こちらのリリースに伴い、公開予約も時間をセットできるようになったので機能が大幅に改善されていますね！
クラファンに役立つ英会話
海外メーカーとビジネスしていくにあたり使える1日1英会話
【日本語】
白色と緑色の2個ずつ、合計４個注文お願いします。
一つ無料にして頂いてありがとうございます。
【英語】
I would like to order 2 each of white and green, for a total of 4.
Thank you for making one free.
クラウドファンディングビジネスとは？
クラウドファンディングビジネスとは海外メーカーの商品を日本のクラウドファンディングサイトで販売する代理店ビジネスです。
日本語も日本の市場もわからないメーカーが日本で販売していくサポートをします。
メーカーが新商品をリリースする際にクラウドファンディングを活用して商品をプロモーションする手法が確実に主流になってきています。
これはアメリカ、欧州、台湾、韓国、中国と同じ動きです。
英語で交渉なんて出来ない！という方はこちら
【海外メーカー交渉スペシャリスト】林一馬海外メーカー交渉サービス
https://elitersclub.com/
参考書籍
もっとクラファンビジネスについて知りたい方はこちらの書籍がオススメです▼
資金ゼロではじめる輸入ビジネス3.0（Amazon）
著者である大竹 秀明さんは日本で唯一のMakuake公式エヴァンジェリストであり、私のビジネスパートナーです。
輸入ビジネスの新しい時代の稼ぎ方を初めての人でもゼロからわかるように解説しており、この１冊でこのビジネスのすべてがわかります。
ELITERS CLUBについてはこちら：https://elitersclub.com/