vol.1002
おはようございます！
ELITERS CLUBのAyaです。
今日は輸入クラファン物販ビジネスで成功するための重要なポイント、「商品選び」について書いてみたいと思います。
クラファン物販を始める際には、まずは商品リサーチが必要ですが、大きくて重い商品や高額商品を扱いたいと思われる方もいるかもしれません。
単価が高い商品は大きな売上を狙えますし、電動アシスト自転車やキャンプ用テント、ゲーミングチェアなど大きくて重い商品が魅力的に見えることもあると思います！
これらの商品は確かに販売する上では魅力的に見えるのですが、実はいくつかのリスクが潜んでいます。。
大きくて重量が重く・単価が高い商品を扱う上でのリスクを書いていきます。
①送料
大きくて重い商品は、国際送料も国内送料も高くなります。
これにより売上が上がっても商品の利益率を下げる可能性があります。
更にそれが中国ではなく欧米からの発送となると送料が高額になります。
②返品・交換
高額商品や大きな商品は、返品や交換が発生した場合のコストが高くなる可能性があります。
もし初期不良の商品をお客さんに届けてしまった場合には返品や交換が発生します。
その際の往復の送料も皆さんの負担になりますので、更に利益を圧迫してしまいます。
③キャッシュフロー
単価が高い商品を扱う場合にはある程度の資金力が必要です。
Makuakeでは売れた分の購入でOKですが、通常は生産に入る前に30%のデポジットが必要になります。
それが払えないと、Makuakeからの入金を待ってからメーカーに支払うことになるので配送遅延の可能性があります。
他にも返品交換があった場合や、一般販売に進んで行く際にはある程度資金がないとキャッシュフローが回らなくなるので最初は避けるのが良いです。
④顧客の購入意欲
単価の高い商品は、顧客の購入意欲をそそるためにも、より魅力的な販売戦略やマーケティングが必要になる可能性があります。
高額商品を販売するには、よりしっかりと説明して購入を納得させる必要があります。
そのため、LPの作り込みが必要のためプロのデザイナーに依頼する必要が出てきます。
これらのリスクを考慮に入れつつ、適切な商品選びとビジネス戦略を立てることが重要です。
特に初めてのクラファンで資金繰りが重要な場合には、小さくて軽い、そして単価が安い商品から始めることをお勧めします。
最初の商品選びはかなり重要なのでリスクを考慮にいれつつ無理のない範囲を考えて商品選定を行っていきましょうね！
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね！
注目の海外プロジェクト
天然の苔の力でお部屋の空気を浄化！
Moss Air – Refreshen and Hydrate with Nature’s Breath
こちらはKickstarterで販売中の空気清浄機＆加湿器です。
支援額1164万円を超え、支援者数587人
https://bit.ly/43ii103
プロジェクト終了： 9月3日
配送時期：2023年12月
こちらは苔をフィルターに使うという新発想の空気清浄機です。
天然の苔の力を利用することにより、細かいホコリを取り除いてくれるだけでなく、二酸化炭素を酸素に変えるのでよりフレッシュな空気が充満します。
空気清浄機＆加湿器モードとテラリウムモードに変更できるので、インテリアとしても綺麗ですね。
お役立ち情報
Instagramの新機能Threads
毎週月曜日に更新するクラファンビジネスお役立ち情報！
Instagram上でTwitterのように使える新サービスThreadsです。
Instagramのアカウントがあれば使うことができますので、ぜひ試してみて頂ければと思います。
https://apps.apple.com/jp/app/threads-an-instagram-app/id6446901002
Instagramでは拡散がなかなかしにくかったですが、Threadsを使えばどんどん拡散してもらうことができます。
Instagramでブランディングを作りつつThreadsで拡散したい情報を載せていくという使い方ができそうですね。
クラファンに役立つ英会話
海外メーカーとビジネスしていくにあたり使える1日1英会話
【日本語】
この展示会は、展示ジャンルの幅が広いため、最も適しているかどうかは判断が難しいところです。
ただ、大手量販店のほとんどのバイヤーが来場する展示会ですので、商談の機会はとても豊富です。
【英語】
It is difficult to determine whether this exhibition is most suitable for you because of the wide range of genres to be exhibited.
However, since most buyers from major mass merchandisers visit this exhibition, there are very many opportunities for business meetings.
クラウドファンディングビジネスとは？
クラウドファンディングビジネスとは海外メーカーの商品を日本のクラウドファンディングサイトで販売する代理店ビジネスです。
日本語も日本の市場もわからないメーカーが日本で販売していくサポートをします。
メーカーが新商品をリリースする際にクラウドファンディングを活用して商品をプロモーションする手法が確実に主流になってきています。
これはアメリカ、欧州、台湾、韓国、中国と同じ動きです。
英語で交渉なんて出来ない！という方はこちら
【海外メーカー交渉スペシャリスト】林一馬海外メーカー交渉サービス
https://elitersclub.com/
参考書籍
もっとクラファンビジネスについて知りたい方はこちらの書籍がオススメです▼
資金ゼロではじめる輸入ビジネス3.0（Amazon）
著者である大竹 秀明さんは日本で唯一のMakuake公式エヴァンジェリストであり、私のビジネスパートナーです。
輸入ビジネスの新しい時代の稼ぎ方を初めての人でもゼロからわかるように解説しており、この１冊でこのビジネスのすべてがわかります。
ELITERS CLUBについてはこちら：https://elitersclub.com/