vol.731
おはようございます！
ELITERS CLUBのAyaです。
本日も昨日に引き続きクラファンマーケティングで使える心理効果について書いてみたいと思います。
数量限定、先着〇〇名限定、地域限定などの言葉を目にするとその商品がより魅力的に見えてきますよね。
限定というコピーは非常に魅力的ですし、購入を促す上で重要な役割を果たします。
その効果には実は名前があり、スノッブ効果と言います。
なぜ人々は限定に弱いのかと言うと、誰しも自分だけ特別が良い、他の人と一緒が嫌だ。という潜在的な考えがあります。
皆さんも街中で同じ服を着ている人を見かけたり、自分と同じものを盛っている人を見ると、恥ずかしい気持ちになったり嫌だと思うこともあるでしょう。
私自身も人と違うことをやりたいという気持ちがありますが、皆さんも少なからずそういった気持があるでしょう。
こういった気持ちから、人は数量限定とか限定色という言葉に弱いのです。
限定ってことは持っている人が少ないので、自分は周りと違って特別になれる！という思考に至ります。
こういった潜在的な欲求を上手く引き出して上げると、商品はより売れやすくなることが期待できますね。
特にMakuakeのメインユーザーである新しいモノ好きの方々は、皆と違うものを持っていたい、新しいモノを持ち歩いて特別な存在になりたいという欲求が特に強いと思われます。
それを身に着けている特別な自分、それを使っている特別な自分を上手くLP内で想像させることができれば欲しいという気持ちになりやすいです。
元々、Makuake自体が期間限定・数量限定をウリにしていますのでスノッブ効果を存分に発揮させたプラットフォームですよね。
しかし、そこに加えて、特別感を出すコピーを入れてあげると、よりスノッブ効果を高めることが出来ます。
なんとなく限定という言葉は売れるということは感覚でわかりますが、なぜ限定が好まれるのか？という部分まで深堀りして知ると、この効果を非常に応用しやすいですね。
マーケティングを勉強していくと奥が深いですし、面白いですね。
それでは今日もよい一日をお過ごしください＾＾
注目の海外プロジェクト
自宅でも究極のコーヒータイムを
xBloom All-in-One Coffee Machine
こちらはKickstarterで販売中のコーヒーマシンです。
支援額3000万円を超え、支援者数502人
https://bit.ly/3SD0Sd5
プロジェクト終了：11月29日
配送時期：2023年1月
こちらは自宅でも本格的なコーヒーが楽しめるコーヒーマシンです。
メーカー独自の豆が入ったカプセルを用いて自動でバリスタが淹れたような引き立てコーヒーが飲めます。
温度やコーヒー豆と水の割合、粒度、水を注ぐ方法や時間、タイミングなど全て計算されて、自動で淹れてくれるので自宅でもカフェ級のコーヒーが楽しめそうです。
お役立ち情報
Googleの動画検索を活用したリサーチ！
毎週月曜日に更新するクラファンビジネスお役立ち情報！
商品リサーチの方法の1つとして
Googleの動画検索というのもあります。
GoogleでTech Gadgetなどと入力して動画で検索してみます。
そうすることで、様々なYouTuberのレビューや商品のプロモーション動画が出てきますので、そこからリサーチを進めていくやり方です。
レビュー動画やプロモーション動画であれば商品の販売先リンクが概要欄に掲載されていますので、そこから直接コンタクトを取ることが可能です！
動画検索は商品イメージが湧きますし、販売リンクも見つけやすいので、例えばMakuakeで売れているカテゴリーを英語で検索して様々な商品を見つけてみて下さいね。
クラファンに役立つ英会話
海外メーカーとビジネスしていくにあたり使える1日1英会話
【日本語】
amazon.JPのbrand authorityを与えていただけないでしょうか？
このbrand authorityは日本国内のみに適用され、EUやその他の国での活動には影響を与えません。
【英語】
Could you give us the brand authority of amazon.jp?
This applies only to Japan and does not affect other activities in EU or other countries.
クラウドファンディングビジネスとは？
クラウドファンディングビジネスとは海外メーカーの商品を日本のクラウドファンディングサイトで販売する代理店ビジネスです。
日本語も日本の市場もわからないメーカーが日本で販売していくサポートをします。
メーカーが新商品をリリースする際にクラウドファンディングを活用して商品をプロモーションする手法が確実に主流になってきています。
これはアメリカ、欧州、台湾、韓国、中国と同じ動きです。
英語で交渉なんて出来ない！という方はこちら
【海外メーカー交渉スペシャリスト】林一馬海外メーカー交渉サービス
https://elitersclub.com/
参考書籍
もっとクラファンビジネスについて知りたい方はこちらの書籍がオススメです▼
資金ゼロではじめる輸入ビジネス3.0（Amazon）
著者である大竹 秀明さんは日本で唯一のMakuake公式エヴァンジェリストであり、私のビジネスパートナーです。
輸入ビジネスの新しい時代の稼ぎ方を初めての人でもゼロからわかるように解説しており、この１冊でこのビジネスのすべてがわかります。
ELITERS CLUBについてはこちら：https://elitersclub.com/